部队归来创业惨败，百度帮助贝安心趟出互联网营销的新路

不用调闹钟，7点一到吴文龙就会从床上起来，吃点简单的早餐就来到位于武汉西湖区的公司，在3000多平米的厂区和2000多平米的展厅各巡视一圈。看到一切如常之后他才能放下心来，迎接第一批来上班的员工。

曾经经历过五年军旅生涯，如今作为湖北贝安心游乐设备有限公司的总经理，吴文龙仍保留着一名军人的作风。但战场上不服输的铁汉，在商场的厮杀中却不全是完美回忆，从部队出来时的踌躇满志到第一次创业失败后的债台高筑，蛰伏两年从销售代理做起，再到如今创立自己的企业，在儿童游乐行业风生水起，其中艰辛难为外人道。

每个人的成功都有着错综复杂的原因，在这个故事里，部队的经历给了他勇敢坚毅的品质，家族乡亲的帮助给他面对困难的底气，而12年与百度合作的经验让他从互联网上遥望远方。因缘际会，才让他终收获理想人生。

倔强的军人志气，却输给生意场上的“化骨绵掌”

吴文龙并不是土生土长的武汉人，事实上，当他在2005年初次创业时，甚至从未想过自己一个温州人有一天也会迈入“楚商”的行列之中。作为改革开放之后第一批富起来的地区，温州的纽扣、阀门、电器、眼镜等诸多产业兴旺发达，吴文龙的家乡则是当地著名的“玩具之都”，周边的乡亲、家族亲戚全部从事玩具生产和销售。

但当时刚结束了五年军旅生涯，意气风发的吴文龙并不愿坐享前人成果，他更想走一条和家族其他人不一样的路。看到当时服装行业市场空间广阔且利润丰厚，吴文龙一个猛子扎了进去，然而单纯的军人即便不畏生死，也难挡生意场上随时出现的明枪暗箭。

“光转让费就花了接近40万，本来这钱没必要花，再加上做生意没有经验，又带着部队上的经历觉得每个人都很善良，各种经营上的决定都非常盲目。”吴文龙回忆起自己第一次创业经历，满满都是遗憾。

对于吴文龙而言，初次创业除了逼他跳出“军人视角”看世界，重新学习更加复杂的社会生存法则之外，还留下了8万元的银行贷款。“当时基本工资也就1000块左右，创业失败还欠这么多钱，真的一下就把人的心气磨没了，说实话，有些害怕。”吴文龙说。

身无分文闯武汉，事业爱情双丰收

欠着钱，又因为缺乏生意场上建立的信任，吴文龙一时没了头绪。困顿之中，家庭成了他后的避风港。“贷款是亲戚担保的，又去找了亲戚，他们就说让我跟着做玩具吧，在这行还能帮到我。”此时的吴文龙也没了刚退伍时的执拗，身无分文但却带着亲戚们的祝福和帮助，来到武汉闯荡。

“因为自己家里亲戚做玩具行业，货可以直接拿过来，等卖了再付款，对我来说是个白手起家的机会。”吴文龙说，就像冥冥中自有安排，自己这次不得已的创业，竟然集齐了天时地利人和，从做销售到代理品牌，再到创办贝安心并发展壮大，一路畅通。

由于主攻的是儿童游乐设施，这与普通的个人玩具还不一样，是一个面向机构及公共场地的市场。营销并不主攻大众市场，也就无法快速出货。同时由于从生产到销售的环节众多，牵涉到方方面面的关系，让这个行业始终难以挣到高利润，而牺牲品质的事又绝非吴文龙这样的军人可以干出来的。

“因为当时互联网还不像现在这么普及，这行业其实挺难做。”但行业的风口就出在吴文龙踏入这个圈子不久，从2009年代理别人的品牌开始，正赶上互联网澎湃的发展速度，线上的人口红利让很多行业因此受益，这其中就包括了吴文龙的公司。赚了一笔之后，2013年，他正式注册了自己的品牌，不仅摆脱了债台高筑的窘境，还赢取了漂亮的湖北新娘，扎根武汉正式成为“楚商”中的一员。

厚积薄发，百度线上推广打造精准新营销

很多人想不到，眼前这个看起来有些粗犷的汉子，竟然已经在互联网营销上有12年的经验。“当年的第一次创业我就接触并尝试了百度推广，那是那次创业留给我的重要的收获之一，而做玩具行业，面对全新的陌生市场，我第一个想到的‘救星’还是百度。” 吴文龙表示。

“电视报纸上看没看到广告可能是个机会问题，但互联网不一样，有需要的人才会去搜索相关信息，而所搜即所得，这便更是用户和我们选择百度的原因。”吴文龙举例说，对于一个企业要建设配套的儿童游乐中心来看，负责人对这类东西并不了解，就会到百度搜搜看到底怎么建，哪些厂商的户外滑梯更适合自己采购的需要。

吴文龙认为正是这种营销上的心得在支持着他不断取得进步，从百度推广入手，他近又将目光瞄准像信息流，“百度搜索推广固然有精准的效果，但自从发现全新的信息流广告后，我们发现它可以承载更多的形式，无论是图文、视频、还是动画，都可以将我们的游乐设施创意和营销想法进行表达和延展，而信息流内在的推荐方式让我们的广告触达更为精准。”

事实上，结合百度大数据、人工智能等优势，百度信息流采用“搜+推”双引擎模式，变“人找信息”为“信息找人”，通过千人千面的智能营销，帮助广告主将信息精准推荐给目标用户，大大提高营销效率与精准度，引领了整个营销行业深刻的变革与发展。

“刚开始做，我就觉得互联网肯定是未来的发展趋势，一开始的投入比例非常小，没想到会发展得这么快。”吴文龙透露，目前网络渠道的销售额已经占到50%的高比例，而百度也成为贝安心重要的获客渠道，这对于以企业级客户为主的行业、且没有设立网上店铺的品牌来说，是个非常了不起的成绩。

坐拥武汉九省通衢的地利，以及本地丰富的人才资源，作为扎根武汉的退伍军人，吴文龙认为自己已经拥有了楚商的智慧和精神，正是军人的勇敢加上荆楚大地的人杰地灵，让如今的贝安心能够做到设计、生产、销售一体。而对于未来，吴文龙依然强调自己曾是军人的身份：“眼前的成绩不能成为向前的绊脚石，我们还要让贝安心逐渐从中国走向国外，为中国制造增光添彩。

每一天，吴文龙都在为新的目标而奋斗，闹铃虽然不开，但每天早晨，却有梦想召唤他起床，在百度的营销赋能助力下，从铁骨到柔情，吴文龙闯过了一关又一关，却从未放慢向前挑战的脚步。跌倒了，就再爬起来，军魂永在，战旗不倒。